G20会议期间，澳大利亚贸易委员会与中国电商巨头阿里巴巴在杭州签署具有突破意义的合作协议，中国消费者将能够更加便利地买到澳洲新鲜物产及更多类别的产品与服务。作为合作内容之一，双方将在中国视频共享平台优酷网设立专门的澳洲公司宣传频道。澳贸委称，优酷是中国领先的视频网站，有5亿活跃用户。

官方携手最大电商平台
 
ACB News《澳华财经在线》报道，澳总理特恩布尔与阿里巴巴董事会执行主席马云共同见证了协议的签署。澳贸委驻中国高级贸易专员迈克尔·克利夫顿（Michael Clifton）说，此项战略合作有助于将澳洲品牌介绍给阿里巴巴平台上多达4.34亿的中国在线购物者。“中国消费者将能够很容易接触到更广阔类别的澳洲优质产品与新鲜物产”。他指出，受益于“最后一公里”冷链物流技术，在中国，在线购买进口新鲜食品的可行性日益增强。
 
值得注意的是，双方的合作将不仅限于热门的食品、消费品领域，一些新兴领域，特别是服务产品将借由在线平台，试水中国市场。克利夫顿表示，本次建立的合伙关系将为澳洲一些“优先”的产业打开合作之门，包括那些提供新兴数字服务的领域如电子医疗、金融服务、体育赛事管理，并将协助创新型创业公司发展。
 
作为中国最大进口产品零售公司的阿里巴巴与澳大利亚贸易投资促进机构澳贸委的合作由来已久。澳大利亚目前是阿里巴巴国际网购平台天猫全球馆按产品销量计第四大商品来源国，仅次于美国、日本与韩国。大部线上销售的澳洲产品是维他命、营养补充剂、乳类产品、早餐燕麦与美容护肤品。

中澳自由贸易协议于2015年12月生效，不但削减关税，还将进一步促进澳大利亚与中国企业间的合作。克利夫顿说，获取在线分销渠道将能够与中澳FTA带来的益处相补充。
 
阿里巴巴澳新地区董事总经理Maggie Zhou表示，该协议将能帮助更多企业通过阿里巴巴进入新市场。“阿里巴巴计划于今年晚些时候在墨尔本开设办事处，今日协议的签署对澳洲公司而言是标志性的时刻，尤其是那些想要通过全球贸易实现增长的中小企业”。

 
她表示，阿里巴巴将会提供采购澳洲产品方面的专门服务，并与澳贸委协作制定出口业务发展计划。
 
市场活力与潜力
 
ACB News《澳华财经在线》报道，据悉，澳贸委与阿里巴巴计划发起为期1周的集中宣传，专门介绍高质量的澳洲物产。可参照的是，去年一场专门介绍新西兰牡蛎的类似宣传活动曾出现1天售出5万个的盛况，当时买家可以使用手机应用跟踪从新西兰到中国全程牡蛎的温度。另外，在2015年全球购物节期间，药房连锁Chemist Warehouse成为天猫全球馆上首家日销售额破200万澳元的商户。
 
阿里巴巴的天猫与天猫全球馆平台上现有澳洲品牌超过1300种，其中80%以前从未进入过中国市场。随着中国消费者对于澳洲燕麦、麦片、牛肉、乳品、天然护肤品等产品的需求日益增长，预计将有更多品牌，尤其是中小企业品牌进入到中国市场。
 
澳总理特恩布尔表示，阿里巴巴及其它在线平台将给澳洲小企业带来进入亚洲市场的机会，对许多公司而言都是第一次。据澳联社援引其话称，“对许多小企业而言，这是一种非常具有解放性的力量，可以平衡小公司与大企业之间的竞争地位”。

澳官方最新出炉的出口行业年度调查显示，澳洲出口公司利用电商参与度不高，有待进一步激发。尽管有近九成的受访企业拥有自己的网站 ，仅不到一半（47%）使用电商来拓展业务，认为第三方网站“很重要”者仅20%。（详见《2016澳洲出口企业全景调查：步伐与方向》）。此番，由官方牵头搭建统一宣传平台产生的带动作用，值得观察与期待。

跨境电商模式的调整
 
今年四月，中国政府调整跨境电商零售进口法规后，对澳洲食品、保健品商造成较大影响，诸多知名企业在华销售状况受到冲击。八月以来，澳佳宝、Vitaco等保健品行业公司率先透露业绩疲软信号，并对面向中国市场的分销模式作出反思与探讨，包括重新看待“代购者”在供应链条上的作用等。

《澳华财经在线》持续报道，自今年4月以来，包括知名乳制品企业在内的不少澳洲公司表示将更加重视在中国市场的直销与线上销售，以及加强与天猫等大型电商平台在B2C层面的合作等。近日，为赶上9月9日的全球酒水节在线活动，澳洲红酒网络旗舰店抢登天猫平台，向中国消费者呈现澳洲八大产区精品红酒（详见《澳洲葡萄酒局助力 八大产区优质红酒上天猫》。
 
周二，最新通过媒体发声的保健品集团Swisse表示，为确保对运营链条有更大控制权，已进行战略大调整，自今年初就开始缩减代购网络，将代购方数理量1万名压缩到8千家。Swisse总裁说，经历缩减代购网络的“阵痛”是为了更好管理生产与供应情况，减少市场扭曲。目前公司正寻求在中国设立直销模式，包括线上销售，以此加强对业务的控制。